近年来，家具行业常有经销商抱怨生意惨淡，家具店少有人问津的事情。经销商代理家具真的迎来寒冬了吗？是家具品牌出了问题还是代理经销商自身出了问题？和家具品牌企业怎样代理合作才能筑成双赢局面？我们没有办法一气呵成，马到成功，唯有理性思考才有出路。下面小卡从多个角度探讨选择代理家具品牌前经销商如何自我定位。

(图片来源：卡诺亚定制家居官网，侵删)

选择代理家具品牌前经销商自我定位分三步

如果你要做好家具经销商，做能赚大钱的家具经销商，你要对预期回报有良好的心理准备，在家具行业，赚大钱是依靠长期来完成的，而不是短期内可以实现。下面代理家具品牌前分三步自我定位：

第一，代理家具品牌是为了做什么样的家具经销商

要做什么样的家具经销商是代理家具品牌前首先要弄清楚的。要对自己进行SWOT分析，弄清楚自己的优势、劣势在哪里？要更多地从以下几个方面去分析：资金、队伍、渠道、企划、媒体关系、公关（人脉）、经验、管理等方面来考量。如果你只具备资金、政府公关等优势，那你可选择做团购类家具，如办公家具等经销商。这对你的优势发挥会带来更多的便利。如果你有企划能力、优秀团队及经营管理经验，那你应该扮演市场推广的角色，以此来展示以小搏大、出奇取胜的魅力，时尚类家具对你可能会更适合。

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第二，代理家具品牌怎么获得产品信息来源及把握市场趋势

及时获取产品信息来源及把握市场趋势才能使代理家具品牌之路走得更远。大致有以下几种方法：要多去全国各市场去走一走，看一看，深入地了解你所关心的家具产品系列在当地的销售情况和市场运作模式；多关注各种渠道上的产品信息，多关注重点区域和城市的市场信息。如：华东地区（上海、南京、苏州、杭州）、华南地区（广州、深圳、中山、东莞）、西南地区（成都、重庆）、华北地区（北京）、东北地区（沈阳）；留意你已经销售的家具产品的同类企业相关信息；关注国家主管部门发布的相关信息，如做工业部发布的相关信息；多与各地的家具经销商交朋友。

第三，代理家具品牌后选择经销什么家具产品

选择家具产品是代理家具品牌的关键。一般来说，选自己曾经做过或相关的市场领域中的家具产品，这样做的优点是切入市场迅速准确，能规避风险。俗话有：不熟不做，隔行如隔山。如你做过酒店管理，可考虑酒店类家具等产品市场，因为他们有共同的渠道及类似的市场操作流程。如果你是做公务员出身，或者对工程项目操作比较了解，选择做办公家具是比较明智的。

当然，选有大规模市场投入（尤其是大力度的广告投放）或知名家具企业重点开拓市场的产品是最好不过。因为他们有相对成熟的市场推广经验和承担市场责任的力。这样虽然经销商利润不是很丰厚，但可降低风险。尤其对刚介入家具业的经销商比较合适。俗话说，背靠大树好乘凉。

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综上，是选择代理家具品牌前经销商如何自我定位的思考，希望能帮到大家。代理家具品牌哪家好？选好家具加盟品牌有三大步骤。随着定制家具行情持续看好，相信开代理家具品牌专卖店还是前景广阔的！代理家具品牌，选择卡诺亚定制家居就对了，其产品拥有5大基材、6大空间、七大风格，目前加盟更有免收加盟费、装修补贴、返样板等优惠政策，详情咨询在线客服。

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