衣柜代理，作为衣柜行业主要市场渠道形式，近来依旧是家具市场的热门项目。大品牌衣柜企业始终应当把招商作为企业发展的重点。加盟衣柜好做吗？衣柜代理门店要想经营好，保持良性发展，当然也需要掌握一些技巧。下面小卡就来分析下衣柜代理加盟商如何掌握门店销售技巧。

(图片来源：卡诺亚定制家居官网，侵删)

衣柜代理加盟商如何掌握门店销售技巧

衣柜代理门店要想运营好，需要从以下四个方面具体着手：

衣柜代理门店运营技巧一：分析环境

要研究市场环境的大势，比如品牌影响力、产品价位段、顾客购买习惯、区域销售特点等，通过细心研究，就能知道本地市场可以走的路和制定自己的执行方案。这个主要是用心，知道别人的优缺点，利用自己的优势，做市场的差异化。

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衣柜代理门店运营技巧二：分析产品

店面销售过程中，除了店员的服务态度以外，另一个吸引顾客进店的重要因素就是产品。店面的产品定位对不对，是不是适合顾客的购买需求?这个可以通过进店量与顾客成交的比率来计算一下，比率高说明产品应该是很对路的。价格也是影响顾客成交和进店的要素。由于临近年底，各家店都在打折促销，其实价格都差不多，那就要在服务技巧上下功夫，给顾客带来更多的价值和差异化的服务。

衣柜代理门店运营技巧三：分析消费行为

可以通过这两个方面研究店面顾客消费行为，进而找到解决方案：

1.统计每天路过店面的顾客数量以及进店的数量，算出进店率;然后自己在自家门前多走几次，看看有什么理由能够吸引自己进店，估计会有重大发现。

2.顾客调查，询问进店顾客他们进店的理由：便利、实惠、时尚、新款、品质、档次、服务、售后等等，进而了解本店(品牌)在当地百姓心中的影响力。3营销活动总结。每次营销活动，要统计出多少顾客来店面，占通知到顾客的比率，以及每种通路的比率，以后就知道那个通路更容易吸引顾客进店。4老顾客有多少?也就是回头率，店面这样的顾客占比多不多?如果不多，那就多下功夫在这个方面，一定是投入少见效快的。

衣柜代理门店运营技巧四：分析自身团队

从自身内部找原因，主要表现在：

公司或店面有没有懂营销或者促销的人?这在很大程度上影响店面的进店量。

有没有会组织活动的人?一个活动如果组织得不好，顾客感觉会很差，吸引顾客进店的效果自然也不好。

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综上，是衣柜代理加盟商如何掌握门店销售技巧的分析，希望能帮到大家。2018整体衣柜加盟店好做吗？衣柜加盟优势全解析。随着衣柜市场行情持续看好，相信开衣柜代理加盟店还是前景广阔的！开衣柜代理加盟店，选择卡诺亚没错，其产品拥有5大基材、6大空间、七大风格，目前加盟更有免收加盟费、装修补贴、返样板等优惠政策，详情咨询在线客服。

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