全屋定制怎么引导客户？全屋定制销售技巧卖点

2018-08-04 浏览数：

在这个人人追求个性化的时代，全屋定制迎来了发展的红利期，这给了不少创业者一个大好机会。但行业红火带来的是全屋定制店开得越来越多，生意要想做强做大，也是需要一定技巧的。

在这个人人追求个性化的时代，全屋定制迎来了发展的红利期，这给了不少创业者一个大好机会。但行业红火带来的是全屋定制店开得越来越多，生意要想做强做大，也是需要一定技巧的。今天小编就来给大家说说：全屋定制怎么引导客户？

首先我们先来捋清思路，我们做全屋定制加盟为的就是盈利赚钱。但消费者到店消费，可能只是需要定做衣柜或是订做橱柜。而客户单单只是定做一个橱柜、衣柜，我们的利润并不高。要想获得更多的利润，那就得想办法增大客单值。这里小编分享一个方法，那就是先为客户营造一个良好的消费场景。

看到这里，相信有很多人都蒙圈了。打造什么消费场景？打个比方，某个周末早晨，你出门逛街，可能一开始只是想要打发时间，但逛到最后自己手上却提了不少东西，这就是消费场景化最简单的例子。

那么如何将其运用到我们的全屋定制门店呢？这就需要我们先从消费者的角度出发分析了，得出他们的个性化需求。可能单单摆放一个产品在那里，消费者会无动于衷，但我们将这个物件以场景式组合方式来做具体体现，用合理的店面空间布局设计，给消费者展示一个整体的效果，通过导购的介绍、安利，来刺激消费者的购买欲，达到提高客单价的目的。

当然，全屋定制销售技巧卖点远不止这样，在日常运营中加盟商还是要好好扮演好倾听者的角色，把握好与每个客户交流洽谈的机会。全屋定制怎么引导客户？相信你已经明白了。