卡诺亚密山店选择重装换样，与家居整体大环境、密山本地定制市场有关，也与门店自身有关。首先，卡诺亚定制家居新品花色特别多，如果仅让客户看小小的一块色板，根本看不出效果。比较发现，在一线品牌当中，卡诺亚系列产品更新换代较快，性价比最高，更具竞争优势，门店有充分理由通过样板间展示，将这一优势放大。其次，开大店及样板展示意识领先于本地市场。卡诺亚密山店面积更大，可以展示的样品更多，门店经过重装上样后，已将定制家居+软装融合进去，家居场景式体验，实现了顾客“所见即所得”，能够直观感受到自己家里装修后的样子，这一做法对于成交起到关键作用。

(图片来源：卡诺亚定制家居公众号，侵删)

卡诺亚密山店样板间

重装换样并非一时冲动，而是天时地利人和的综合考量

谈到门店重装时，投入较大，产出如何？对此，隋总胸有成竹，毕竟重装对于经销商来说，也是一笔不小的开销，不是说想重装就重装，必须配合销售节点、长远统筹考虑。隋总认为，门店重装频率大概是2年1次比较合适，但是这个要跟销售旺季和厂家推广新品的节奏做个很好的配合。比如说五一、十一作为传统的装修高峰期，提前重装就可以很好地配合销售节点，带客户过来体验新店，会达到立竿见影的效果。

问及门店重装为何选择轻奢风格？隋总表示，当下比较流行轻奢风格，市场需求量大。但隋总也认为重装轻奢风格样板间，花费也是挺大的，需要舍得投入，包括定制柜+软装，原有样板间的所有产品，包括沙发、窗帘、床等，都可能用不上，必须使用全新的产品，装出来的空间才能风格统一、出效果、更有销售力；其次，卡诺亚轻奢花色颜值高，性价比挺高的，装出来后保证叫好又叫座，不但好看，而且卖货能力十分强；最后，重装轻奢风格时要注意了解客户喜好，要注重整体配搭的效果。

至于很多经销商觉得重装轻奢样板间不好把控最后效果，这点顾虑完全没必要，因为重装时总公司会派驻帮扶团队给予设计支持和许多宝贵的装修建议，包括上样打9折以及全面的设计帮扶，具体有店面平面图设计、施工图设计、效果图设计，保证最终出效果。

(图片来源：卡诺亚定制家居公众号，侵删)

卡诺亚密山店样板间

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